La concurrence sur Google Ads peut parfois devenir féroce. Les enchères montent, les taux d’impression baissent, et les performances de vos campagnes peuvent en souffrir.
Lorsque cela se produit, il est nécessaire de mettre en place des stratégies pour garder une longueur d’avance et continuer à atteindre vos objectifs malgré un environnement publicitaire plus compétitif.
Cet article vous guide à travers les différentes techniques que vous pouvez appliquer pour maintenir la performance de vos campagnes, même face à une concurrence accrue.
Comment savoir si la concurrence augmente ?
Pour savoir si la concurrence sur Google Ads devient plus forte, vous pouvez surveiller plusieurs indicateurs clés qui reflètent la dynamique du marché :
- Coût par Clic (CPC) en augmentation : Une hausse du CPC indique que davantage d’annonceurs enchérissent sur les mêmes mots-clés que vous, ce qui rend les enchères plus compétitives et peut faire grimper vos coûts publicitaires.
- Diminution du Taux d’Impression : Si vos annonces apparaissent moins souvent, cela signifie probablement que d’autres annonceurs vous surpassent lors des enchères, diminuant ainsi votre part de visibilité sur les résultats de recherche.
- Position Moyenne en Baisse : Une baisse de votre position moyenne reflète que des concurrents ont amélioré leur positionnement en misant plus ou en ayant des annonces plus pertinentes, ce qui les rend plus compétitifs dans les enchères.
- Rapport d’Analyse des Enchères : Cet outil de Google Ads vous permet de comparer vos performances à celles de vos concurrents directs. Vous pouvez obtenir des informations sur la part d’impression, le taux de chevauchement, et d’autres indicateurs qui montrent comment vos annonces se comportent par rapport à la concurrence.
Un seul de ces indicateurs peut signaler un changement, mais plusieurs indicateurs en même temps renforcent l’hypothèse d’une concurrence accrue. Pour une compréhension précise de la situation, il est recommandé de surveiller ces métriques sur une base régulière et d’identifier les tendances.
Stratégies pour conserver vos performances
Lorsque vous constatez une intensification de la concurrence, voici des stratégies pour conserver vos performances sur Google Ads :
1. Optimiser les mots-clés
- Cibler des mots-clés de longue traîne : Les mots-clés de longue traîne sont souvent moins concurrentiels et peuvent cibler des intentions de recherche plus spécifiques. Bien qu’ils aient un volume de recherche plus faible, ils génèrent souvent un trafic de meilleure qualité avec un potentiel de conversion plus élevé.
- Affiner les correspondances de mots-clés : Utilisez des correspondances de mots-clés appropriées (exacte, phrase, ou large modifiée) pour mieux contrôler les termes de recherche qui déclenchent vos annonces. Cela permet de limiter les impressions inutiles et de concentrer vos efforts sur les recherches les plus pertinentes.
2. Améliorer la qualité des annonces
- Augmenter le Quality Score : Le Quality Score est un indicateur crucial pour réduire le coût par clic et améliorer la position de vos annonces. Optimisez la pertinence de vos annonces, la qualité des pages de destination et le taux de clics attendu. Plus le Quality Score est élevé, moins vous paierez par clic tout en améliorant vos positions.
- Tester plusieurs versions : Utilisez l’A/B testing pour identifier quelle annonce fonctionne le mieux et améliorez vos résultats en continu. Créez différentes versions de titres, descriptions et appels à l’action pour voir lesquelles résonnent le mieux avec votre audience.
3. Ajuster les enchères stratégiquement
- Enchères automatiques intelligentes : Utilisez des stratégies d’enchères automatiques, telles que « Maximiser les conversions » ou « ROAS cible », pour que Google ajuste automatiquement vos enchères en fonction de vos objectifs publicitaires. Ces stratégies permettent de tirer parti de l’apprentissage automatique pour optimiser vos campagnes de manière dynamique.
- Ajustements d’enchères : Ajustez les enchères en fonction des heures de la journée, des jours de la semaine, des appareils utilisés ou de la localisation géographique pour maximiser le retour sur investissement (ROI). Par exemple, augmenter les enchères durant les heures de pointe peut augmenter vos chances d’atteindre des clients prêts à convertir.
4. Cibler des audiences spécifiques
- Retargeting : Reciblez les visiteurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits ou services. Le retargeting est très efficace car il s’adresse à une audience qui connaît déjà votre marque et a déjà exprimé un intérêt, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
- Audiences similaires : Utilisez des audiences similaires pour toucher de nouveaux prospects ayant des comportements similaires à vos clients existants. Ces audiences sont souvent plus susceptibles de convertir car elles partagent des caractéristiques communes avec vos meilleurs clients.
5. Optimiser la page de destination
- Améliorer le taux de conversion : Assurez-vous que votre page de destination est pertinente, conviviale et optimisée pour convertir les visiteurs en clients. Le contenu doit correspondre aux annonces et offrir une expérience utilisateur fluide, avec des appels à l’action clairs.
- Rapidité de chargement : Une page de destination qui se charge rapidement améliore l’expérience utilisateur et réduit le taux de rebond. Google favorise également les pages rapides, ce qui peut améliorer votre Quality Score et réduire vos coûts publicitaires.
6. Enrichir les annonces et utiliser les extensions
- Extensions d’annonces : Ajoutez des extensions telles que des liens annexes, des callouts, ou des extensions de prix pour occuper plus d’espace dans les résultats de recherche et améliorer la visibilité. Ces extensions rendent vos annonces plus attractives et augmentent les chances de clic.
- Personnaliser le message : Utilisez des messages pertinents et personnalisés pour attirer l’attention de votre audience. Par exemple, mentionnez des promotions, la livraison gratuite ou des témoignages clients pour ajouter une valeur perçue à votre offre.
7. Surveiller et réduire les coûts inefficaces
- Exclure les mots-clés non performants : Utilisez des mots-clés négatifs pour éliminer les recherches qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise et qui génèrent des clics coûteux sans conversions. Cela permet de concentrer votre budget sur les termes les plus rentables.
- Analyser les performances : Mettez régulièrement en pause les mots-clés et annonces qui ne donnent pas de bons résultats. Surveillez les métriques comme le taux de conversion et le coût par acquisition (CPA) pour vous assurer que chaque dépense est justifiée.
8. Allouer le budget de façon intelligente
- Prioriser les campagnes performantes : Allouez davantage de budget aux campagnes offrant le meilleur retour sur investissement. En identifiant les campagnes les plus rentables, vous pouvez maximiser votre impact et générer plus de conversions avec un budget équivalent.
- Limiter les campagnes moins rentables : Réduisez le budget des campagnes qui présentent un coût élevé et peu de conversions. Cela vous permet de minimiser les pertes et de réallouer ces ressources vers des initiatives plus prometteuses.
Conclusion
La clé pour conserver ses performances publicitaires lorsque la concurrence augmente sur Google Ads est de rester agile, proactif et stratégique. En optimisant vos mots-clés, annonces, audiences et pages de destination, vous pouvez non seulement maintenir votre position sur le marché, mais aussi améliorer vos campagnes.
Une analyse régulière de vos indicateurs et une adaptation continue sont essentielles pour vous assurer de rester compétitif face à une concurrence accrue. Consultez un expert Google ads pour vous aider.